Blog

BUDOWANIE SILNIEJ MARKI

KATEGORIE:

branding

Siła marki kryje się w jej potencjale i umiejętnościach jego wykorzystania. Składa się na to wiele czynników i elementów, które ją wyróżniają. Jakich narzędzi należy użyć by stworzyć pioniera danej branży? Jakie korzyści można czerpać z silnej marki?

Swiadomosc Marki

Na początku warto zadać sobie pytanie co sprawia, że konsument myśli o danej marce jako o silnym graczu na rynku danej branży.

Jakie więc istnieją wyróżniki silnej marki?:

- dominująca pozycja na rynku - na ponad 2/3 rynków dóbr konsumpcyjnych udziały wiodących firm wyglądają  następująco: 33%, 19%, 12%, 7%

- miejsce marki w umyśle konsumenta - 'share of mind', które odpowiada na pytanie na ile marka jest znana konsumentom

- marka jest silna wtedy, gdy jest jej przypisywane przywództwo w branży (assumed leadership)

- dzieje się tak też wtedy, gdy występuje relacja emocjonalna z marką, wg Landor - „Miejsce marki w sercu nabywcy”

- poczucie wyjątkowości i odmienności zarówno kreatorów brandu jak i jego odbiorców

- spełnianie oczekiwań nabywcy, lepiej niż inni

- elastyczność cenowa danej marki

„Cena pokazuje, czy marka jest silna czy słaba, pewna siebie czy skromna, czy kontroluje sytuację, czy też ulega panice. Cena to największy składnik wartości marki.” T. Ambler, Marketing od A do Z, 1999

- silną markę wyróżnia ponad lokalny charakter

Marka, która jako pierwsza zdominowała daną kategorię produktu (niekoniecznie pionier w danej branży), zwykle przez dziesiątki lat pozostaje liderem rynku, np. Twój Styl, PZU, Ludwik. Wczesny naśladowca uzyskuje udział w rynku na poziomie 60-70% udziału w rynku marki – ‘early leader’. Firmy wchodzące na rynek znacznie później, z reguły mają udział w rynku poniżej połowy udziału ‘early leader’.

Dla silnej marki ważne jest też bycie nowoczesnym. Należy obserwować, wprowadzać innowacje produktowe. Bardzo ważna jest też jasna i wyraźna komunikacja z klientem.

Jakie korzyści płyną z posiadania silnej marki?

Finansowe:

- wyższa sprzedaż

- wyższe zyski (ekonomia skali oraz premia cenowa -> obniżona elastyczność cenowa)

- gwarancja przyszłej sprzedaży

Strategiczne:

- bariera wejścia dla potencjalnych konkurentów – konkurencjamonopolistyczna, np. piwo, napoje gazowane; blokowanie konkurentów przez oferowanie wielu marek skierowanych do odmiennych segmentów rynku, np. L’Oreal

- silniejsza pozycja przetargowa w relacjach z sieciami detalicznymi, m.in. akceptacja detalistów dla niższych marż (głównie przy silnych markach branży FMCG)

- łatwość pozyskania pracowników 9na rynkach o niskim bezrobociu)

- łatwość rozciągania marki, np. Nivea, wykorzystanie jej jako wsparcie (marka korporacyjna lub co-branding)

- pozyskanie pozycji marki globalnej

SIŁĄ MARKI określamy wskaźnik „wyprzedzający”, określający szanse na silną pozycję w przyszłości.

Należą do niego:

- odmienność – ma związek ze stopą zysku

- znaczenie – ma związek z rozważaniem jej zakupu i próbowaniem

KALIBREM MARKI określamy wskaźnik „opóźniony” określający aktualną pozycję na rynku.

Należą do niego:

renoma – ma związek z postrzeganą jakością i lojalnością

wiedza – ma związek ze świadomością i doświadczeniem konsumentów

podziel się na:

TAGI:

Poprzedni artykułNastępny artykuł

OSTATNIE POSTY

Cześć
!

Naprawdę na tym etapie nie musisz się zastanawiać.

Zadzwoń lub przyjedź.



Makadu!

Agencja Interaktywna Makadu.pl

Plac Bernardyński 1/10

61-844 Poznań

Godziny otwarcia:

Pon-Pt: 10:00 - 18:00